AIDA – Atenção, Interesse, Desejo, Ação

O modelo AIDA – Atenção, Interesse, Desejo e Ação – é uma das estruturas mais clássicas e eficazes do marketing, criada em 1898 por E. St. Elmo Lewis e ainda totalmente vigente em 2025.

No universo do empreendedor digital, o AIDA serve como roteiro comprovado para criar copies de alta conversão em lançamentos, funis de vendas, anúncios pagos, e conteúdos orgânicos.

O AIDA é um funil de persuasão dividido em quatro etapas sequenciais que guiam o público do desconhecimento total até a compra (ou outra ação desejada):

• Atenção (Attention): Capturar o olhar do usuário em meio ao scroll infinito.
• Interesse (Interest): Mostrar que você entende o problema ou sonho dele.
• Desejo (Desire): Provocar vontade intensa pela transformação que seu produto oferece.
• Ação (Action): Dar o empurrão final com call-to-action claro e urgente.

No empreendedor digital, essas quatro letras são a base de praticamente todo copy que vende cursos online, mentorias, infoprodutos e assinaturas.

Contexto no Empreendedor Digital

No dia a dia do empreendedor digital, o modelo AIDA aparece em diversos formatos e ferramentas:

• Páginas de vendas e páginas de captura e vendas (usando Builderall, Leadpages ou Elementor + WordPress)
• Sequências de e-mail marketing (ActiveCampaign, ConvertKit ou ManyChat)
• Anúncios no Meta Ads e Google Ads – especialmente em campanhas de tráfego frio
• Lançamentos (fórmula de lançamento, perpetual ou semente)
• Scripts de lives e webinars
• Copy de posts no Instagram, TikTok e YouTube (hooks poderosos na fase Atenção)

Exemplos práticos de aplicação em 2026:

• Atenção: Hook nos primeiros 3 segundos do Reels (“Pare de perder dinheiro com tráfego frio se você comete esse erro…”)
• Interesse: Storytelling + dor do avatar (“Eu já gastei R$ 87 mil em anúncios sem vender nada até descobrir…”)
• Desejo: Prova social + transformação (“Meus alunos faturam 6 em 7 com a mesma estratégia” + depoimentos em vídeo)
• Ação: Escassez real + CTA forte (“Vagas encerram em 23h59 ou quando o botão sumir do ar → clique no link da bio agora”)

Ferramentas que facilitam a aplicação do AIDA hoje:

• Notion + templates de copy AIDA
• ChatGPT/Claude com prompts específicos de copywriting AIDA
• Copy.ai e Jasper treinados com frameworks de lançamentos
• Hotmart Sparkle e HeroSpark para páginas já estruturadas no modelo

Links Relacionados

• Veja também: Funil de Vendas
• Veja também: Copywriting para Lançamentos
• Fonte externa: Artigo Sobre E. St. Elmo Lewis – Wikipedia

Entendeu como o AIDA continua sendo o esqueleto de todo copy que converte no empreendedor digital? Explore mais termos do nosso Glossário de Empreendedorismo Digital e eleve o nível das suas vendas! 🚀